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您现在的位置：宁夏黄勇：市场和客户的功夫要做足
信息来源：十堰天之昊汽车贸易有限公司 更新时间： 浏览次数：869
[东风天龙]报道：
东风天龙IV> 明知道卖车的人是要赚钱的，但是买车的人不仅不计较，还要感谢卖车的人。此中一定有深意，记者打算要探个究竟。
-----访宁夏东盛源汽车销售服务公司总经理黄勇
8月正是宁夏硒砂瓜大量上市的季节。8月23日，在宁夏东盛源汽车销售服务公司采访总经理黄勇，他不是先谈公司的销量业绩，而是先端出一盘硒砂瓜招待我们几位记者。
记者早就听说，宁夏的硒砂瓜是长在砂石地里，甚至石头缝里，俗称“石头瓜”。其以“瓤红、汁多、脆甜”著称于世。
黄总说，这瓜是一个客户送的，他从我们这里买东风车发财了，前几天到这里拉货顺道捎几个给我尝尝鲜。
黄总说，我不太关心销量，最关心的是我们平素对市场和客户的功夫做足了没有。销量是长期用心开拓市场的功夫的积累，市场好的 时候要努力做，不好的时候也要努力做。
黄总介绍说，以前卖车，所谓的关心客户就是客户要什么车就给他什么车，但是现在这样做不行了。现在的车型多、有些车对路况和油品要求高，一般的客户都不懂这些。你卖车的时候，就要给客户算账，让客户买车既经济又实用。比如，拉集装箱跑长途走高速，选择匹配dCi 11发动机的天龙最合适，马力大还省油，一年光油钱就可以节省个5—6万元。
记者说：“我明白了，准确地说，黄总现在不是在卖车，而是卖运输方案。”
黄总说，可以这么说吧。这也是站在客户角度想问题，帮助客户做投资分析，使客户理性投资。
对于暂时没有这么多钱的客户怎么办？开发这些客户比较好的办法就是消贷。国外20世纪初就开始了这项业务，而我们国内前些年很多经销商都不做消贷。
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东风天龙IV> 明知道卖车的人是要赚钱的，但是买车的人不仅不计较，还要感谢卖车的人。此中一定有深意，记者打算要探个究竟。
-----访宁夏东盛源汽车销售服务公司总经理黄勇
8月正是宁夏硒砂瓜大量上市的季节。8月23日，在宁夏东盛源汽车销售服务公司采访总经理黄勇，他不是先谈公司的销量业绩，而是先端出一盘硒砂瓜招待我们几位记者。
记者早就听说，宁夏的硒砂瓜是长在砂石地里，甚至石头缝里，俗称“石头瓜”。其以“瓤红、汁多、脆甜”著称于世。
黄总说，这瓜是一个客户送的，他从我们这里买东风车发财了，前几天到这里拉货顺道捎几个给我尝尝鲜。
黄总说，我不太关心销量，最关心的是我东风天龙东山）
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